企業(yè)級流量經(jīng)營箭在弦上，云通信服務是下一個戰(zhàn)場（附報告）

時間：2016-11-15

在移動互聯(lián)服務快速發(fā)展、終端廣泛普及的環(huán)境下，流量消費迎來了爆發(fā)性的增長，相關企業(yè)與市場發(fā)展前景也逐漸得到注意。企業(yè)級流量經(jīng)營（后向流量經(jīng)營）作為一種新的流量經(jīng)營方式，因其能滿足市場多方的迫切需求、符合當前流量經(jīng)營階段，快速興起并得到廣泛的應用，未來發(fā)展前景看好同時，隨著SAAS市場的高速發(fā)展，第三方流量經(jīng)營企業(yè)正在推出以短信、語音、音視頻等云通信服務的解決方案，共同孕育一個更大的市場，未來一兩年會誕生基于流量經(jīng)營和云通信服務的獨角獸，前景值得關注。

當前市場普遍認為流量經(jīng)營市場尚未開啟，商業(yè)模式并不明確，更有觀點認為第三方企業(yè)的流量經(jīng)營只是簡單地批零轉(zhuǎn)售，會損害運營商的利益，所以其發(fā)展會受到運營商的限制。但我們認為，繼語音業(yè)務之后，流量已經(jīng)成為運營商下一個逐鹿的主戰(zhàn)場，流量經(jīng)營以及依托于流量衍生的云通信服務市場正在打開，第三方企業(yè)級流量經(jīng)營企業(yè)的價值需重估。

流量業(yè)務收入已超過語音業(yè)務，運營商開始重視流量經(jīng)營市場。據(jù)工信部資料，三大運營商2015年非話收入占比達68.3%，已超越話音成為收入的第一未源：其中，移動數(shù)據(jù)收入占比從2010年6.1%增加到2015年27.6%，2016年上半年移動數(shù)據(jù)收入占比已提升到34%。在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的大背景下，數(shù)據(jù)流量業(yè)務快速發(fā)展，運營商開始重視流量經(jīng)營相關的市場。

我國運營商處于流量規(guī)模擴張期，企業(yè)級流量經(jīng)營箭在弦上。流量經(jīng)營發(fā)展經(jīng)歷三個階段：用戶流量吸引期、流量規(guī)模經(jīng)營期和流量價值提升期。而目前我國運營商處于流量規(guī)模經(jīng)營期，這一階段運營商的工作重點仍然放在搶奪用戶入口同時提升用戶個人流量使用量，但是我們判斷三大運營商的發(fā)展已經(jīng)非常接近流量價值的提升期，可以說企業(yè)級流量經(jīng)營已經(jīng)箭在弦上。同時我們應該看到，由于運營商受限于流量量價約束，消費者需求受制于流量套餐資費昂貴，互聯(lián)網(wǎng)商迫切需要推廣自身內(nèi)容服務，綜合以上幾個因素，企業(yè)級流量經(jīng)營成為平衡運營商、消費者、互聯(lián)網(wǎng)商等各方利益的最佳解決模式。在企業(yè)級流量經(jīng)營階段，除運營商以外的更多市場主體開始加入進來，在差異化的經(jīng)營要求以及多樣的流量服務需求下，第三方流量經(jīng)營主體將獲得廣闊的發(fā)展空間

流量經(jīng)營商業(yè)模式明確，云通信服務將是下一個重量級商業(yè)模式。移動廣告營銷、流量數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)應用、云服務通信流量和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將推動企業(yè)級流量經(jīng)營市場不斷擴大。流量蘊合的管道、接口、資產(chǎn)及數(shù)據(jù)價值巨大，將誕生批零轉(zhuǎn)售、流量營銷、云通信解決方案等一系列的商業(yè)模式，其中，云通信作為連接企業(yè)級SaaS的重要環(huán)節(jié)，將充分受益于企業(yè)級SaaS的大發(fā)展，前景廣闊。

第三方流量經(jīng)營企業(yè)具有重要價值，其地位不可取代。獨特的競爭優(yōu)勢令第三方在企業(yè)級流量經(jīng)營中將占有重要位置。相比大型電信運營商，第三方因其經(jīng)營的靈活性能更好的服務中小企業(yè)個性的流量通信需求。同時自身經(jīng)營位置使其更易于打造跨多個運營商網(wǎng)絡的通用流量平臺，有利于流量貨幣化等商業(yè)模式的開展。我們預計2018年第三方企業(yè)級流量經(jīng)營市場規(guī)模將超過200億元。

我們認為流量市場正在快速發(fā)展，而第三方企業(yè)級流量經(jīng)營的商業(yè)模式可有效平衡運營商、消費者、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等相關市場參與方的利益，具備廣闊的發(fā)展前景，同時在流量的基礎上進一步衍生的云通信服務，將充分受益企業(yè)SaaS的大發(fā)展，將成為下一個重量級的商業(yè)模式。

以下為報告全文：